Пускането на нов продукт може да бъде доста стресиращо събитие, особено ако се опитвате да отговаряте на високите стандарти, завишени от предишни успешни пускания на нови продукти или конкуренти. Въпреки че може да имате списък с какво трябва и какво не трябва да правите, няма сигурен метод за успех. Това, което работи за едни браншове, може да не работи добре за други. Това, което работи в козметичния сектор например, може да е извън бюджета на друг сектор и т.н. Тогава как да разберем какво работи за вашата марка или продукт?
Има една популярна поговорка, която гласи, че „това, което хваща окото, продава“. Всички знаем, че един от основните методи за увеличаване на продажбите на продукти е чрез увеличаване на видимостта им. Това до голяма степен се осъществява чрез реклама, било то визуална, хартиена, аудио и т.н. Ще се фокусираме върху визуалната реклама и по-конкретно върху стелажите POS дисплеи, изработвани от Dimeko, и ще разгледаме техният принос в увеличаването на видимостта при продажбите на дребно. В тази статия, ще преминете през някои стъпки, които ще ви помогнат да си отговорите на следните въпроси:
1) Към какви пазари да се насоча?
2) Как да реша бюджета си?
3) От какъв вид брандинг се нуждае моят продукт?
4) Как мога да спестя пари и да получа по-добра видимост?
След като получите отговор на тези въпроси, това ще ви помогне да изгладите планирането за продажбите на вашия продукт. Нека да започваме.
Нов продукт – нова дисплейна реклама
Всеки продукт, който пускате, има специфичен тип потребител, към който се насочва. Това допълнително ни помага да решим на кои пазари ще бъдат по-успешно разпространени нашите продукти. Основната сегрегация на пазарите е общата търговия и модерната търговия, където общата търговия е основна търговия на дребно, т.е. малък бизнес насочен към потребителите, които избират ежедневни покупки в малки количества, докато модерната търговия е свързана с продажба на по-скъпи продукти.
Модерната търговия, за разлика от общата търговия в магазините на дребно, използва пълен набор от методи за продажба, базирани на маркетингови техники – например в магазините на самообслужване няма продавачи зад гишето и клиентът може да докосне артикулите. По-скъпите стоки ще са на една ръка разстояние и вие ще трябва само да се наведете, за да ги достигнете. Насочването към правилния пазар според продукта, който пускате, помага за укрепване на вашата позиция за продажба.
След като имате ясна визия относно пазара, към който се насочвате, и добра представа за броя на търговските обекти, които можете да покриете, тогава трябва да започнете да работите върху реалната кампания. На първо място трябва да вземете решение за размера на бюджета. Докато работите върху него, е важно да разберете, че всичко, за което харчите пари по отношение на рекламата, ще ви се върне чрез продажба.
Каква е стойността, която смятате, че притежава вашият продукт? Ако вашата POS инвестиция ви удвои продажбите, не си ли струва двойна инвестиция? Колко мислите, че вашите конкуренти инвестират за своята видимост? Задайте си тези важни въпроси и изберете размер на средствата, които сте готови да заделите.
Вече научихте, че продуктите имат специфични пазари, които изискват определени бюджети, но това е общо за всички марки. Как тогава да направим марката ни по-популярна и забелязвана? Този списък включва:
Ако продавате храна например може да се фокусирате към жълто и оранжево като цветове. Точно така са направили и от една от най-популярните вериги за бърза храна и днес където и да видим тяхно лого се сещаме за продуктите им. Работете върху брандирането си, направете свое проучване и изберете правилния вид POS дисплей, който да допълва вашия продукт и да добавя стойност към него. Той може да е висок, широк, шарен, стилен и тн.
Разходи за POS дисплея
Ако спестявате от цената е за единица POS дисплей, но пък харчите двойна сума за транспорт, в крайна сметка губите пари. Да харчите значителни суми, когато в крайна сметка ще промените стелажа след само след няколко седмици, няма никакъв смисъл. В същото време, само за да спестите пари, избирайки единица с по-ниско качество, която може да не е достатъчно стабилна, отново не е добра идея и ще намали приходите ви. Изборът на правилен материал за POS дисплеят, като се имат предвид колко време ще бъде изложен в търговската зала, е също толкова важен, колкото и получаването на качествен POS дисплей. Потърсете сгъваеми дисплеи или такива, които ви дават възможност за често ребрандиране, без да харчите допълнително за нов дизайн.
